12月22日苏州市场调研服务公司，小红书在上海举办“万物齐可种草”2024WILL买卖大会。

会上，小红书CMO之恒示意，小红书正匡助好多跨行业的家具和作事得手种草，从一辆汽车、一套沙发、一部手机再到作事类家具、文化体验、一款游戏等等，都在小红书“种出”了好生意。同期，种草依然成为了第三类营销范式，领路对了东说念主，通过小红书东说念主群反漏斗模子，就不错匡助好家具在小红书长出来。

成都市民宗局副局长章南南对重玄书院挂牌和碧洞学堂启动表示热烈祝贺。她指出，学堂、书院是我国古代独具特色的文化教育组织，在人才培养、知识创新、文化传播等方面发挥了重要的作用。重玄书院在非物质文化遗产保护、历史文化研究和传承中华优秀传统文化、对外文化交流等方面积极发挥作用，勇担使命。希望重玄书院融入成都市经济社会发展大局，为奋力打造中国西部具有全球影响力和美誉度的社会主义现代化国际大都市贡献力量。

首先，个性的魅力来自于不寻常的衣着。与传统的搭配方式不同，他们喜欢将不同风格的服装混搭起来，打造出独特的个人风格。

小红书时间副总裁风笛示意，小红书正在打造绽开和相接的小红书买卖家具。他现场发布了“1+3”绽开家具矩阵，推出一个数据定约“种草罕有”，升级版灵犀、种草全域达和搜索直达等三个家具惩处决策，匡助商家在小红书，在终了高质料种草的同期，终了更高效转化。

万物齐可种草，用东说念主群反漏斗种出增漫空间

数据泄露，截止2023年9月30日，小红书识别到来自100多个行业，20多万个SPU（规范化家具单位，即属性、脾气换取的单品），在小红书被搜索、被探究、被“种草”。之恒提到，当掀开这些SPU看增长，会发当今小红书高效种草的头部100的家具，本年同比旧年生意增速，都远超大盘。“换句话说，在小红书种草的好家具，信得过终明晰逆势增长”。

之恒提到，不同行业、不同行态的家具和作事，万物齐可在小红书种草。这背后的诀要在于，小红书有时匡助品牌和商家领路更细腻的东说念主群需求，深度领路奢侈者的决策链路，终了家具、东说念主和需求的高效匹配。不少品牌商家靠此找到了增漫空间。

之恒例如说，客单价近3万元的EF成东说念主英语，通过小红书长远领路用户学习英语的需求，从而在成东说念主英语这个红海赛说念下，找到了商务英语、支吾英语这些细分的“蓝海”需求场景，终明晰立竿见影的种草后果，GMV同比增长近10倍。

天鹅到家是一个提供家政生涯作事的平台，通过跟小红书作念数据匹配，发现奢侈者在决策旅途上有深度搜索和浏览行径，会从泛需求搜到具体家具。字据数据分析，天鹅到家在奢侈者决策旅途中去作念精确种草，在投放老本不变的情况下，总体月陈迹量翻了险些2倍，全域转化ROI高于20。

之恒先容，“本年咱们看到，小红书的搜索量高速增长，用户奢侈更趋感性”。小红书在买通明链路转化数据后，发当今不同平台、包括线下下单的用户，干预往复场前，依然在小红书作念过“作业”，作念好了决策。这种变化，意味着传统的营销范式失效。当年，渠说念为王，铺货进渠说念，告白广掩饰或者引流到渠说念，打折提高渠说念售卖率。当今，领先要有能领路和知足用户需求的好家具，细腻精确地种好草，转化会在全域发生。

之恒以为，用户需要的不是某个家具，而是去知足某个需求。既不错是刚需，也不错是面貌需求、精神需求。因而品牌的增长不错冲突品类松手，不错从更细腻的东说念主群需求里去找增长契机。她以卡萨帝沸水器例如，卡萨帝一款家具富含“锶元素”，小红书瞻念察到母婴东说念主群、好意思肤东说念主群、细腻中产东说念主群对沐浴水质是有条款的，于是小红书给家具取了个昵称叫“小私汤”，使沸水器从一个低频换购的、冷飕飕的挂在浴室外的小透明器用，苏州市场调研服务公司变成了一个高频联念念的、热热闹闹的好意思白神器，带动卡萨帝品牌在小红书站内的搜索名次从第九位提高至第一位，家具在电商平台的搜索量增长415%，ROI进步9。

之恒以为，卡萨帝之是以能破圈，是因为豪情到了东说念主，推论了小红书独到的营销逻辑——东说念主群反漏斗，等于把需求跟家具卖点最匹配的中枢的东说念主群找到，在中枢东说念主群中变成口碑，再去找有关系性的东说念主群。“用东说念主群反漏斗，在小红书作念家具营销，门槛低、高详情味和高遵守”。之恒示意。

推出“1+3”绽开家具矩阵，打造绽开相接的买卖家具

会上，小红书时间副总裁风笛文书，小红书将会打造绽开和相接的小红书买卖家具，一方面绽开数据互助，把前、后链路数据买通，让“小红书种草，全域转化”，后果可度量，经由可优化，转化更高效。另一方面，小红书的搜索场域，也将对愈加绽开。

之是以进行绽开和相接，风笛示意，以往小红书上的前链路种草数据，与散布在各平台的转化数据无法进行买通。在走进客户的经由中，小红书迭代了我方的剖释，“咱们不仅仅豪情在小红书上怎么种草，当今也豪情全域转化，作事好宇宙生意策划的全链路，咱们决心打造绽开和相接的买卖家具。”

基于绽开与相接的理念，风笛现场发布了“1+3”绽开家具矩阵。包括一个“种草罕有 数据定约”，终了多方数据的和会。同期推出三个买卖家具——瞻念察才气进一步升级的灵犀，通过品牌和平台数据互助、终了投放优化和科学种草度量的种草全域达，以及能将用户需求与平台作事变成直连的搜索直达，为品牌商家提供种草和转化器用。

风笛先容，加入“种草罕有数据定约”的品牌和互助伙伴，不错终了小红书的种草数据和各平台转化数据径直买通，让品牌商家“小红书种草，全域转化”愈加可被度量，不错被优化，提高策划的遵守。咫尺依然加入的互助伙伴包括京东、唯品会、得物、去哪儿、好意思团等平台，以及超1000家品牌加入。

在演讲中，风笛推出“搜索直达”，通过这一器用，不错匡助商家在搜索场域中，关于用户需务终了径直转化，在搜索收尾页面中，用户不错跳转站内店铺购买，也不错通过私信留资，或者通过店铺直推变成购买。改日，搜索直达还将具备哄骗直投、哄骗调起等才气，进一步在搜索场景终了绽开。

现场公布的数据泄露，因为搜索提供的灵验性，使用门槛低，42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能。70%小红书的月活用户有搜索行径，搜索依然成为小红书用户的平时使用民风。在每天小红书用户的海量搜索中，88%为用户主动发起。在搜索场域下小红书的流量快速增长，其中3C家电行业同比增长84%，确认注解行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长达242%。风笛示意，将会抓续打造绽开和相接的买卖家具，让种草转化提质增效，匡助不同助长阶段的好家具、好作事，好生意，在小红书找到属于我方的买卖设立。

大会现场，小红书与科特勒商议集团一齐发布小红书种草步调论，提议种草依然成为了第三类营销范式，改日的营销将是Human to Human（东说念主本营销）。与此同期，大会发布了小红书特点东说念主群苏州市场调研服务公司，2024年营销IP。此外，BeBeBus、郑重念书会、FILA、宜家中国、松赞集团等公司崇敬东说念主，对如安在小红书“形势”种草进行了共享。